销售公开课总结
作者：刘士杨更新时间：2026-02-06 22:26:25
销售大师教你如何做销售。乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯、原一平、河濑和幸、戴夫·多索尔森、弗兰克·贝特格、金克拉、马里奥·欧霍文……他们都是销售领域的大师级人物，他们光辉的业绩世人皆知，他们成功的经验被全世界推崇，他们被公认为是世界*销售员的典范。本课程汇聚了当今世界上的*销售大师的独门秘笈和实战经验的精华。这里有堪称范本的成交过程，有令人叫绝的实战技巧。通过本书，你不用挤破脑袋去商学院学习，也不用花费巨额费用接受培训，足不出户就能学习经典的销售成功案例和诀窍。站在巨人的肩膀上，你也可以成为巨人。这些超级销售明星的经验和智慧可以让每一个奋斗在一线的销售人员少走弯路，迅速找到通往成功的捷径，成为销售高手。堪称范本的成交过程，令人叫绝的实战技巧。5大板块贯穿销售全过程，近80个独门诀窍决胜成交，10余个阶段性测试助力进阶。 销售公开课
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《销售公开课总结》章节列表（第1页）切换倒序/正序：当前倒序
- §第61讲 罗杰道森 对不同性格的客户采取不同的谈判策略
- §第60讲 河濑和幸 客户拿不定主意时推荐几种选择
- §第59讲 罗杰道森 掌握恰当的时机向对方施压
- §第58讲 罗杰道森 运用黑脸白脸策略破冰
- §第57讲 乔吉拉德 不应当把销售变成争论或战斗
- §第56讲 罗杰道森 谈判中要尽力平衡双赢
- §第55讲 乔吉拉德 在占有很多优势的主场谈判
- §阶段测试销售员的专业能力的测试
- §第54讲 弗兰克贝特格 请证人来说服客户
- §第53讲 柴田和子 找准能够拍板的关键人物
- §第61讲 罗杰道森 对不同性格的客户采取不同的谈判策略
- §第60讲 河濑和幸 客户拿不定主意时推荐几种选择
- §第59讲 罗杰道森 掌握恰当的时机向对方施压
- §第58讲 罗杰道森 运用黑脸白脸策略破冰
- §第57讲 乔吉拉德 不应当把销售变成争论或战斗
- §第56讲 罗杰道森 谈判中要尽力平衡双赢
- §第55讲 乔吉拉德 在占有很多优势的主场谈判
- §阶段测试销售员的专业能力的测试
- §第54讲 弗兰克贝特格 请证人来说服客户
- §第53讲 柴田和子 找准能够拍板的关键人物
- §第52讲 柴田和子 巧妙地越过前面的障碍
- §第51讲 戴夫多索尔森 从拒绝理由入手寻找突破口
- §第50讲 罗杰道森 别接烫手的山芋
- §第49讲 乔吉拉德 拒绝通常是颗烟雾弹
- §第48讲 博恩崔西 一开始就把订单放在客户面前
- §第47讲 乔吉拉德 把假定成交贯穿始终
- §阶段测试销售员的性格潜能测试
- §第46讲 金克拉 学会用能浸透人心的语言
- §第45讲 乔吉拉德 不要浪费客户的宝贵时间
- §第44讲 博恩崔西 为客户的切身利益着想
- §第43讲 柴田和子 站在客户的立场上为他们考虑
- §第42讲 原一平 让客户得到应有的尊重
- §第41讲 马里奥欧霍文 让客户在第一时间喜欢你
- §第40讲 博恩崔西 关心客户让客户对你有亲近感
- §阶段测试讲解和示范产品的能力的测试
- §第39讲 乔吉拉德 公司的声誉是强有力的卖点
- §第38讲 弗兰克贝特格 不要当着客户的面诋毁竞争对手
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §阶段测试成交之后你的工作是否做得到位
- §第80讲 乔甘道夫 和客户一起成长
- §第79讲 乔吉拉德 服务服务还是服务
- §第78讲 杰亚伯拉罕 为产品和服务加码
- §第77讲 杰亚伯拉罕 将已停止向客户推销的活动重新启动
- §第76讲 雷蒙A 施莱辛斯基 让客户帮助你去销售
- §第75讲 乔吉拉德 不要得罪任何一位客户
- §第74讲 汤姆霍普金斯 人人都可以成为你的客户
- §第73讲 博恩崔西 成交之后客户就是你的资源
- §阶段测试把握签单机会的能力的测试
- §第72讲 乔吉拉德 先让客户把产品带走再谈成交
- §第71讲 乔吉拉德 关键时刻帮助客户做决定
- §第70讲 乔吉拉德 即将成交时不要说外生枝的话
- §第69讲 乔吉拉德 敏锐地捕捉客户发出的成交信号
- §第68讲 罗杰道森 对方要求让步应该索要回报
- §阶段测试菲尔人格测试
- §第67讲 罗杰道森 还价的幅度要越来越小
- §第66讲 罗杰道森 一点点蚕食对方的利益
- §第65讲 金克拉 还价可以用利益分割法
- §第64讲 罗杰道森 对买家的出价故作惊讶
- §第63讲 乔吉拉德 主动报出合理的低价
- §第62讲 乔吉拉德 不要急着和客户谈价格
- §阶段测试测试并了解你的心理素质和应变能力
- §第61讲 罗杰道森 对不同性格的客户采取不同的谈判策略
- §第60讲 河濑和幸 客户拿不定主意时推荐几种选择
- §第59讲 罗杰道森 掌握恰当的时机向对方施压
- §第58讲 罗杰道森 运用黑脸白脸策略破冰
- §第57讲 乔吉拉德 不应当把销售变成争论或战斗
- §第56讲 罗杰道森 谈判中要尽力平衡双赢
- §第55讲 乔吉拉德 在占有很多优势的主场谈判
- §阶段测试销售员的专业能力的测试
- §第54讲 弗兰克贝特格 请证人来说服客户
- §第53讲 柴田和子 找准能够拍板的关键人物
- §第52讲 柴田和子 巧妙地越过前面的障碍
- §第51讲 戴夫多索尔森 从拒绝理由入手寻找突破口
- §第50讲 罗杰道森 别接烫手的山芋
- §第49讲 乔吉拉德 拒绝通常是颗烟雾弹
- §第48讲 博恩崔西 一开始就把订单放在客户面前
- §第47讲 乔吉拉德 把假定成交贯穿始终
- §阶段测试销售员的性格潜能测试
- §第46讲 金克拉 学会用能浸透人心的语言
- §第45讲 乔吉拉德 不要浪费客户的宝贵时间
- §第44讲 博恩崔西 为客户的切身利益着想
- §第43讲 柴田和子 站在客户的立场上为他们考虑
- §第42讲 原一平 让客户得到应有的尊重
- §第41讲 马里奥欧霍文 让客户在第一时间喜欢你
- §第40讲 博恩崔西 关心客户让客户对你有亲近感
- §阶段测试讲解和示范产品的能力的测试
- §第39讲 乔吉拉德 公司的声誉是强有力的卖点
- §第38讲 弗兰克贝特格 不要当着客户的面诋毁竞争对手
- §第37讲 博恩崔西 体验后让客户把感觉说出来
- §第36讲 汤姆霍普金斯 不必把产品的缺陷当作秘密
- §第35讲 金克拉 挖掘和解决已经存在的需求
- §第34讲 金克拉 让客户明白产品的价值
- §第33讲 弗兰克贝特格 拿事实证据给客户看
- §第32讲 汤姆霍普金斯 帮客户解决实实在在的问题
- §第31讲 金克拉 对自己的产品要有信心
- §阶段测试销售中的沟通能力测试
- §第30讲 乔吉拉德 在提问中给客户一个肯定的选择
- §第29讲 弗兰克贝特格 通过一连串提问问出客户的需求
- §第28讲 雷蒙A 施莱辛斯基 巧妙地设计提问没人会拒绝开口
- §第27讲 原一平 给客户讲讲与产品有关的独特而有趣的话题
- §第26讲 乔吉拉德 引导客户写下他们的所有想法
- §第25讲 博恩崔西 挖掘出客户感兴趣的话题
- §第24讲 金克拉 聊点儿与销售无关的话题
- §第23讲 河濑和幸 恭敬地把传单一张张递出去
- 前言
- §第1讲 哈维麦凯 为自己所做的事业而骄傲
- §第2讲 戴夫多索尔森 永远坚信美好的事情将会发生
- §第3讲 金克拉 在失败中站起来并坚持下去
- §第4讲 金克拉 拥有被客户讨厌的勇气
- §第5讲 马里奥欧霍文 要为成功寻找方法
- §阶段测试你是否具备优秀销售员该有的积极心态呢
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