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销售公开课书籍

作者：刘士杨更新时间：2026-02-06 22:26:25

销售大师教你如何做销售。乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯、原一平、河濑和幸、戴夫·多索尔森、弗兰克·贝特格、金克拉、马里奥·欧霍文……他们都是销售领域的大师级人物，他们光辉的业绩世人皆知，他们成功的经验被全世界推崇，他们被公认为是世界*销售员的典范。本课程汇聚了当今世界上的*销售大师的独门秘笈和实战经验的精华。这里有堪称范本的成交过程，有令人叫绝的实战技巧。通过本书，你不用挤破脑袋去商学院学习，也不用花费巨额费用接受培训，足不出户就能学习经典的销售成功案例和诀窍。站在巨人的肩膀上，你也可以成为巨人。这些超级销售明星的经验和智慧可以让每一个奋斗在一线的销售人员少走弯路，迅速找到通往成功的捷径，成为销售高手。堪称范本的成交过程，令人叫绝的实战技巧。5大板块贯穿销售全过程，近80个独门诀窍决胜成交，10余个阶段性测试助力进阶。销售公开课

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§第61讲罗杰道森对不同性格的客户采取不同的谈判策略
§第60讲河濑和幸客户拿不定主意时推荐几种选择
§第59讲罗杰道森掌握恰当的时机向对方施压
§第58讲罗杰道森运用黑脸白脸策略破冰
§第57讲乔吉拉德不应当把销售变成争论或战斗
§第61讲罗杰道森对不同性格的客户采取不同的谈判策略
§第60讲河濑和幸客户拿不定主意时推荐几种选择
§第59讲罗杰道森掌握恰当的时机向对方施压
§第58讲罗杰道森运用黑脸白脸策略破冰
§第57讲乔吉拉德不应当把销售变成争论或战斗
§第56讲罗杰道森谈判中要尽力平衡双赢
§第55讲乔吉拉德在占有很多优势的主场谈判
§阶段测试销售员的专业能力的测试
§第54讲弗兰克贝特格请证人来说服客户
§第53讲柴田和子找准能够拍板的关键人物
§第52讲柴田和子巧妙地越过前面的障碍
§第51讲戴夫多索尔森从拒绝理由入手寻找突破口
§第50讲罗杰道森别接烫手的山芋
§第49讲乔吉拉德拒绝通常是颗烟雾弹
§第48讲博恩崔西一开始就把订单放在客户面前
§第47讲乔吉拉德把假定成交贯穿始终
§阶段测试销售员的性格潜能测试
§第46讲金克拉学会用能浸透人心的语言
§第45讲乔吉拉德不要浪费客户的宝贵时间
§第44讲博恩崔西为客户的切身利益着想
§第43讲柴田和子站在客户的立场上为他们考虑
§第42讲原一平让客户得到应有的尊重
§第41讲马里奥欧霍文让客户在第一时间喜欢你
§第40讲博恩崔西关心客户让客户对你有亲近感
§阶段测试讲解和示范产品的能力的测试
§第39讲乔吉拉德公司的声誉是强有力的卖点
§第38讲弗兰克贝特格不要当着客户的面诋毁竞争对手
§第37讲博恩崔西体验后让客户把感觉说出来
§第36讲汤姆霍普金斯不必把产品的缺陷当作秘密
§第35讲金克拉挖掘和解决已经存在的需求
§第34讲金克拉让客户明白产品的价值
§第33讲弗兰克贝特格拿事实证据给客户看
§第32讲汤姆霍普金斯帮客户解决实实在在的问题
§第31讲金克拉对自己的产品要有信心
§阶段测试成交之后你的工作是否做得到位
§第80讲乔甘道夫和客户一起成长
§第79讲乔吉拉德服务服务还是服务
§第78讲杰亚伯拉罕为产品和服务加码
§第77讲杰亚伯拉罕将已停止向客户推销的活动重新启动
§第76讲雷蒙A 施莱辛斯基让客户帮助你去销售
§第75讲乔吉拉德不要得罪任何一位客户
§第74讲汤姆霍普金斯人人都可以成为你的客户
§第73讲博恩崔西成交之后客户就是你的资源
§阶段测试把握签单机会的能力的测试
§第72讲乔吉拉德先让客户把产品带走再谈成交
§第71讲乔吉拉德关键时刻帮助客户做决定
§第70讲乔吉拉德即将成交时不要说外生枝的话
§第69讲乔吉拉德敏锐地捕捉客户发出的成交信号
§第68讲罗杰道森对方要求让步应该索要回报
§阶段测试菲尔人格测试
§第67讲罗杰道森还价的幅度要越来越小
§第66讲罗杰道森一点点蚕食对方的利益
§第65讲金克拉还价可以用利益分割法
§第64讲罗杰道森对买家的出价故作惊讶
§第63讲乔吉拉德主动报出合理的低价
§第62讲乔吉拉德不要急着和客户谈价格
§阶段测试测试并了解你的心理素质和应变能力
§第61讲罗杰道森对不同性格的客户采取不同的谈判策略
§第60讲河濑和幸客户拿不定主意时推荐几种选择
§第59讲罗杰道森掌握恰当的时机向对方施压
§第58讲罗杰道森运用黑脸白脸策略破冰
§第57讲乔吉拉德不应当把销售变成争论或战斗
§第56讲罗杰道森谈判中要尽力平衡双赢
§第55讲乔吉拉德在占有很多优势的主场谈判
§阶段测试销售员的专业能力的测试
§第54讲弗兰克贝特格请证人来说服客户
§第53讲柴田和子找准能够拍板的关键人物
§第52讲柴田和子巧妙地越过前面的障碍
§第51讲戴夫多索尔森从拒绝理由入手寻找突破口
§第50讲罗杰道森别接烫手的山芋
§第49讲乔吉拉德拒绝通常是颗烟雾弹
§第48讲博恩崔西一开始就把订单放在客户面前
§第47讲乔吉拉德把假定成交贯穿始终
§阶段测试销售员的性格潜能测试
§第46讲金克拉学会用能浸透人心的语言
§第45讲乔吉拉德不要浪费客户的宝贵时间
§第44讲博恩崔西为客户的切身利益着想
§第43讲柴田和子站在客户的立场上为他们考虑
§第42讲原一平让客户得到应有的尊重
§第41讲马里奥欧霍文让客户在第一时间喜欢你
§第40讲博恩崔西关心客户让客户对你有亲近感
§阶段测试讲解和示范产品的能力的测试
§第39讲乔吉拉德公司的声誉是强有力的卖点
§第38讲弗兰克贝特格不要当着客户的面诋毁竞争对手
§第37讲博恩崔西体验后让客户把感觉说出来
§第36讲汤姆霍普金斯不必把产品的缺陷当作秘密
§第35讲金克拉挖掘和解决已经存在的需求
§第34讲金克拉让客户明白产品的价值
§第33讲弗兰克贝特格拿事实证据给客户看
§第32讲汤姆霍普金斯帮客户解决实实在在的问题
§第31讲金克拉对自己的产品要有信心
§阶段测试销售中的沟通能力测试
§第30讲乔吉拉德在提问中给客户一个肯定的选择
§第29讲弗兰克贝特格通过一连串提问问出客户的需求
§第28讲雷蒙A 施莱辛斯基巧妙地设计提问没人会拒绝开口
§第27讲原一平给客户讲讲与产品有关的独特而有趣的话题
§第26讲乔吉拉德引导客户写下他们的所有想法
§第25讲博恩崔西挖掘出客户感兴趣的话题
§第24讲金克拉聊点儿与销售无关的话题
§第23讲河濑和幸恭敬地把传单一张张递出去
前言
§第1讲哈维麦凯为自己所做的事业而骄傲
§第2讲戴夫多索尔森永远坚信美好的事情将会发生
§第3讲金克拉在失败中站起来并坚持下去
§第4讲金克拉拥有被客户讨厌的勇气
§第5讲马里奥欧霍文要为成功寻找方法
§阶段测试你是否具备优秀销售员该有的积极心态呢
§第6讲乔吉拉德好形象是块敲门砖
§第7讲原一平没有人会拒收你的微笑
§第8讲金克拉用富有感染力的声音吸引客户
§第9讲汤姆霍普金斯立即行动
§阶段测试你是否具备优秀销售员该有的性格特质呢
§第10讲凯斯费拉兹事前精心准备做大量的调查
§第11讲杰亚伯拉罕经常跟重要的人进行有意义的沟通

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