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§能力测试:你是否具备积极的销售心态
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一个良好的心态对于从事销售的人来说尤其重要,它有助于你克服销售过程中遇到的困难和挫折。
做一做下面的测试,看看自己是否具备了积极的销售心态。
1.你向亲友推销产品吗?
A.是的,经常
B.偶尔会
C.从来不
2.向亲友推销产品时你会怎样想?
A.很高兴能跟他们分享产品
B.有时候会有点不好意思
C.总是觉得无法开口
3.你一般会以什么价格将产品卖给朋友?
A.公司统一价
B.让利折扣
C.赔钱奉送
4.你害怕被客户拒绝吗?
A.没关系,拒绝是正常的
B.有时候有点害怕
C.非常害怕被拒绝
5.如果被客户拒绝了,你的心态是怎样的?
A.一笑而过
B.感觉有点失落
C.心情沮丧,一蹶不振
6.如果遭到客户的质疑,你会怎样?
A.耐心倾听,细心解释
B.找借口躲开
C.与客户争辩
7.如果一段时间没有出单,你会如何做?
A.再接再厉
B.怀疑自己
C.放弃销售
8.有人说“推销是能轻松赚钱的工作”
,你的看法是:
A.一分耕耘,一分收获
B.关键在于“人”
C.应该很轻松
9.你认为销售的主要任务是什么?
A.做客户的生活顾问,满足其需求
B.卖给客户商品
C.赚钱
10.你认为提高销售业绩的秘诀应当是:
A.建立忠实稳定的客户群
B.向尽可能多的人推销
C.想尽办法让客户多买多用
在做完以上测试题后,请根据下面的评分标准为自己评分。
A.5分;B.3分;C.0分
·如果总分超过45分,说明你销售心态比较好,请保持。
·如果总分在30~45分,说明你的销售心态还存在某些消极方面的因素,请关注相关内容,积极调整心态。
·如果总分在30分以下,说明你的销售心态存在很大的问题。
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